外貿培訓

外貿培訓

外貿業務員的逼單技巧

外貿知識

在外貿行業里,所謂逼單就是外貿業務員通過各種努力使客戶最終簽下之前沒有或者有可能被放棄的訂單。其實,在日常的外貿工作中,經常就會碰到客戶只發詢盤不下單或者給了你訂單明細讓你報價后又杳無音訊的情況,這時...[外貿知識]

外貿企業的常見通病,你犯了沒?

外貿知識

由于全球經濟的持續低迷,外貿需求始終保持著疲軟態勢。想來,外貿企業在夾縫中已經生存了不短的一段時間,可是還是不見希望的曙光降臨。更為可怕的是,很多外貿企業卻開始習慣于這種溫水煮青蛙式的“危機”,迷失在...[外貿知識]

外貿郵件常用語句

網絡課堂

外貿工作中,最常用的溝通方式就是郵件,而在郵件中使用正式的商業用語會讓你的客戶感覺到企業的專業,從而更有助于生意上的合作。今天,就給大家摘錄一些常用語句供參考學習:...[網絡課堂]

外貿網站推廣如何有效開發目標客戶?

外貿推廣

隨著互聯網的飛速發展,越來越多的國內企業想要進軍海外市場,這就少不了開展海外推廣。想要占據海外市場的一席之地,這就需要企業盡可能開發有效的潛在客戶,那么究竟該如何做呢?今天海外推廣公司就具體和大家聊聊...[外貿推廣]

外貿推廣方式對比,我們該如何選擇?

外貿推廣

對于外貿企業來說, 選擇最有效的推廣方式一直是個焦點問題。不同的外貿推廣方式都會存在各自的優勢和劣勢,針對常見的外貿推廣方式,做一個比較分析,希望能夠帶給大家幫助。...[外貿推廣]

外貿培訓 關鍵詞:外貿網站培訓 | 外貿推廣培訓的價值
外貿培訓的價值
1.成體系的知識結構

如果接受培訓的人能夠有自己明確的培訓規劃,學習方向,并且放棄那種靠培訓來解決一切問題的不切實際的幻想,就一定能從培訓中獲取比自己獨自摸索更為堅實的知識結構。這種外貿培訓完成后,以此基礎上進行碎片化知識吸收也會讓自己的知識逐漸擴充,形成自己的獨立看法,發揮出知識的價值,就可擺脫人云亦云、亦步亦趨的被動狀態。

2.快速熟悉行業規則和習慣

對于新人來說,進入一個圈子最簡單的方法就是用圈子內的節奏和方式解決問題,專業外貿培訓的視角顯然比新人自己所在的公司要寬廣得多,這方面培訓是可以發揮出‘師傅領進門'的充分優勢的。

3.可借鑒的小技巧

也就是前面老外貿人總結的‘奇技淫巧'啦,肯定是有啟發的意義的。但是如前輩所說的那樣,可以借鑒,不可照搬,也不可指望別人的技巧能減少自己實踐的過程。

外貿培訓的誤區
1.完全靠培訓來指導自己的工作

培訓占據太過主導地位,一切以培訓為原則。那么,會讓人感覺到永遠都不夠完美,永遠都差點什么,因為你跟培訓者畢竟不是同一個人。培訓永遠都只能是輔助,你自己才是最核心的要素。

2.為了貫徹方法卻忽略了基本目標

不論什么樣的外貿培訓,都有一種自發的洗腦傾向,因為他們是商業培訓,要讓人消費,讓人覺得有價值,因此必然隱藏了某些洗腦的成分。造成的惡果就是讓人忘記了自己的基本目標是如何貨品賣給客戶,而不是如何做賣不出去東西卻培訓成績為優秀的外貿人。其實,賣給客戶貨物也許有一萬種方法,只要自己達到目標就ok了,為什么一定要用固定的方法呢?

3.用培訓來自欺欺人

如果做不好外貿,一定是自己有什么地方沒做到位,或者就是環境因素,或者就是時間還沒積累夠。但是絕不要用‘沒有培訓好'、‘沒有按培訓方法來做'、‘只差一點點就符合培訓指導'之類的東西來欺騙自己。人生是一個不斷突破自我的過程,該破冰的時候絕不含糊,過多的理論評估只會讓自己膽怯、懦弱!

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